Formalização de processos, organização, controle financeiro e outros detalhes fazem muita diferença. Martelete demolidor, proporcionar uma experiência diferenciada ao cliente no momento da compra é essencial. Sócio fundador da Setting e Conselheiro Certificado IBGC, atua como Conselheiro e Consultor Sênior em organizações que buscam transformação.

Ao buscar por um serviço de Contabilidade Consultiva, é de suma importância se informar a respeito dos profissionais que executarão o trabalho. Depois de passar por todas as etapas anteriores, é bem possível que o fechamento da venda aconteça naturalmente. Informar dados de pesquisas relevantes para o segmento do lead também é importante. Após validar a aderência da sua solução na empresa do lead que você está negociando, ele passará a ser definido como uma oportunidade.

Conhecer seu público-alvo e trabalhar sua linguagem torna a venda consultiva muito mais atraente. Se fizer sempre as mesmas perguntas ou conduzir o processo de modo uniforme, a venda será estereotipada e não consultiva. Caso ocorram objeções em relação aos seus projetos, procure entender o problema do seu lead e volte a personalizá-los. Na etapa de prospecção, sua empresa vai definir e apresentar para o lead a sua proposta de valor. Na abordagem tradicional, também chamada de hard sell, ele não se preocupa em descobrir quais são os problemas do cliente. Agora, em relação à diferença entre os dois tipos de vendas, o que muda é a abordagem e a postura do vendedor.

Quais as vantagens de trabalhar com advocacia consultiva?

A gestão de uma empresa é repleta de desafios e obstáculos que precisam, necessariamente, serem superados por um empreendedor. Neste momento, ter o suporte de profissionais especializados faz toda a diferença. Baseada em Inteligência Artificial, Ciencia de Dados, Big Data e Analytics, esse abrir firma tipo de aplicação facilita muito a gestão de crise de imagem. Por exemplo, proporcionando monitoramento de tendências de mídia para antever riscos e estabelecer planos de prevenção e contingência. O contador consultor tem que se esforçar para ter o trabalho ouvido, entendido e valorizado.

NECESSÁRIO?

A venda consultiva, conforme sugere seu nome, é o tipo de venda onde o vendedor atua também como consultor. O vendedor ouve com empatia as necessidades do cliente naquele momento e busca apresentar a melhor solução possível. É comum que muitos empresários apresentem certa resistência quanto à contratação de algum dos tipos de consultoria empresarial. Isso ocorre porque eles acham que os mesmos métodos de gestão serão sempre suficientes para resolução de problemas ou para o alcance de resultados satisfatórios. Com mais tempo para desenvolver a contabilidade consultiva, de quebra, o contador ainda pode começar a criar novos serviços e especialidades para a sua contabilidade para gerar mais valor para o seu escritório até conseguir novos clientes.

Resoluções práticas da Advocacia Consultiva

Verifique também quais são os relatórios enviados pelo contador e qual a periodicidade deles. Hoje, existem softwares contábeis que conseguem se comunicar com o ERP das empresas. A contabilidade consultiva utiliza a tecnologia de forma mais proeminente do que a contabilidade tradicional.

O ticket médio é o valor médio das vendas, que aumenta naturalmente quando o cliente percebe que a solução apresentada vai resolver o problema dele. Se a consultoria foi bem-feita, ele não vai precisar experimentar, pois estará convencido de que precisa da compra. Dessa forma, aprender a fazer as perguntas certas vai te ajudar a entender quais são as reais demandas do lead, se ele realmente se encaixa no perfil de cliente ideal e se estão prontos para fazer a compra (ou são capazes disso).

O escritório Marcus Vinicius Advogados Associados tem como diferencial o atendimento personalizado a cada situação e necessidade dos clientes. Uma empresa certamente tem necessidade de entender diversos ramos do direito, independente do seu segmento. São várias leis que regem as relações de emprego, da parte contratual, administrativa/fiscal, dentre outras.

Na verdade, o trabalho de um contador consultor começa na entrega do balancete. Com essa parte do processo concluída, ele tem em mãos tudo o que é necessário para uma análise profunda e interpretação contábil de um negócio. Assim, é possível afirmar que o balancete é o eixo pelo qual se guia a contabilidade consultiva. Hoje, é mais que comprovado que todo contador precisa ser consultor dos seus clientes, isso se reforça mais pelo fato que a contabilidade é uma ciência consultiva por natureza.